近日，央行宣布降準(zhǔn)，引起坊間熱議。據(jù)說(shuō)，降準(zhǔn)當(dāng)日芳村在過(guò)節(jié)，少數(shù)茶葉價(jià)格在跳漲。有人在預(yù)估頭部行情會(huì)不會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)……
有文章說(shuō)：無(wú)論是定向降準(zhǔn)還是MLF抵押品擴(kuò)圍，都是定向滴灌，目標(biāo)是讓資金惠及中小企業(yè)，同時(shí)禁止大水繼續(xù)涌入樓市。這帶來(lái)的結(jié)果是，資金在銀行間空轉(zhuǎn)，銀行系統(tǒng)內(nèi)部的流動(dòng)之水異常豐盈，既沒(méi)有大范圍進(jìn)入中小企業(yè)，也沒(méi)有進(jìn)一步進(jìn)入樓市。
既然水大，“沒(méi)有大范圍進(jìn)入中小企業(yè)，也沒(méi)有進(jìn)一步進(jìn)入樓市”，那會(huì)不會(huì)進(jìn)一小部分到茶市？
這就是2018年鬧錢(qián)荒、銷售乏力的茶行業(yè)，尤其普洱茶界對(duì)水的向往與憧憬。但這一波放水推動(dòng)的很可能是普洱茶的“頭部行情”，很難惠及到行業(yè)的大多數(shù)。預(yù)估定向放水對(duì)普洱行業(yè)的利好：一是有投資價(jià)值的中老期茶，進(jìn)水。二是一線品牌，部分二線品牌進(jìn)水。三是名山新茶進(jìn)水。更多的進(jìn)水，惠及更多的東東，有一定難度……
而且，這波行情有一定賭博市的成份，風(fēng)險(xiǎn)高！
圖為“ 水大魚(yú)大”的頭部行情
當(dāng)然，因放水進(jìn)來(lái)的不全是短期炒作資金，也有許多長(zhǎng)期資金，但其處于布局階段，以時(shí)間換空間，短期很難有作為，于是大家都被投機(jī)資金推高的頭部行情閃花了眼睛，一時(shí)間“國(guó)運(yùn)下的普洱茶”成為行業(yè)最新核心議題。許多人以為，國(guó)運(yùn)下的普洱茶是個(gè)賭博市，就是在賭未來(lái)幾年中國(guó)的政策與經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，是否能為普洱茶的投機(jī)炒作帶來(lái)重大利好。但也有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)者看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們對(duì)賭的是長(zhǎng)期國(guó)運(yùn)，其更愿意做個(gè)長(zhǎng)期布局，能穿越至少兩三個(gè)周期的長(zhǎng)期投資計(jì)劃書(shū)，以吸引外部資金來(lái)茶界長(zhǎng)期臥底……
由于越來(lái)越多的人長(zhǎng)期看好“國(guó)運(yùn)下的普洱茶”，我相信，許多茶企會(huì)由做全做寬轉(zhuǎn)向做長(zhǎng)……不再對(duì)標(biāo)立頓，都想活成茅臺(tái)。盛世興茶，南懷瑾說(shuō)，中國(guó)從1984年起有兩百年國(guó)運(yùn)大紅利。假如兩百年的戰(zhàn)略機(jī)遇期成立，普洱茶不但“爺爺做茶孫子賣”，還可以孫子的孫子賣了。
將來(lái)牛13的普洱茶企兩手打天下，左手品牌，要做成茅臺(tái)；右手平臺(tái)，橫掃別人積壓的庫(kù)存。左右手互搏，茶界牛企，個(gè)個(gè)是周伯通……
左右手互搏的價(jià)值在于，品牌拉升價(jià)值，平臺(tái)掌握銷售通路。平臺(tái)將積壓的庫(kù)存大量消耗后，大浪淘沙，留下的是品牌文物。
從2016年開(kāi)啟的“普洱茶溫水煮青蛙”大行情，目前已經(jīng)進(jìn)入后半程，此刻處于頭部行情時(shí)間。其是不是尾聲，還要看短期國(guó)運(yùn)如何。有可能在未來(lái)一兩年以茶價(jià)大跌結(jié)束，也可能茍延殘喘更長(zhǎng)時(shí)間。
炒作是許多家庭的衣食父母，尤以芳村茶商家庭為甚，但更多的人在嘆息，溫水煮青蛙又要延長(zhǎng)至少一兩年了。2015年假摔，2018市場(chǎng)該出清不出清，那就繼續(xù)扭曲下去……
這種市場(chǎng)深度扭曲，其實(shí)是對(duì)廣大從業(yè)者是不公平的——付出的太多，收獲太少。“水大魚(yú)大”的頭部與“水小魚(yú)小”中小微茶企，就是如今的尷尬現(xiàn)實(shí)。市場(chǎng)是如此嫌貧愛(ài)富，冷熱不均，許多中小品牌使出渾身解數(shù)做營(yíng)銷，結(jié)果遇見(jiàn)了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷嚴(yán)重失效的年份。營(yíng)銷不是萬(wàn)能的，尤其是在營(yíng)銷手段缺乏外部放大效應(yīng)的“水小魚(yú)小”階段，撒了個(gè)大網(wǎng)，結(jié)果抓了幾條小魚(yú)，可能是一些三線明星品牌心知肚明的！
于是許多企業(yè)改變了激進(jìn)擴(kuò)張的策略，變得保守起來(lái)：營(yíng)銷還是要做的，但一定要控制預(yù)算費(fèi)用，要把投資回報(bào)周期拉長(zhǎng)。越來(lái)越多的茶企更像一條冬眠的蛇，減少不必要的運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)精蓄銳，期待度過(guò)肅殺的秋冬，再在未來(lái)陽(yáng)光明媚的日子里釋放自己的小宇宙。
2018年，整個(gè)行業(yè)偏向保守。大家都在爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)，要不用頭部行情來(lái)收割市場(chǎng)的韭菜，要不做更細(xì)分、更精準(zhǔn)的市場(chǎng)服務(wù)，減少營(yíng)銷，多做服務(wù)，可能就是眾多三四線茶企的策略。
但行業(yè)有些人不這樣看，其認(rèn)為行業(yè)需要重構(gòu)，不但存量市場(chǎng)需要革命性的信息化重構(gòu)，而且這場(chǎng)普洱產(chǎn)業(yè)的信息化進(jìn)程，會(huì)使得普洱茶由貴茶向大眾消費(fèi)茶下沉。為什么不重視三四線城市、縣級(jí)市場(chǎng)的生意？普洱茶沒(méi)必要大家都去爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)，都去分享頭部行情的溢出效應(yīng)，“農(nóng)村包圍城市”可能是將來(lái)更大的生意！
信息化重構(gòu)的代表，就是新茶網(wǎng)。其掌門(mén)人稱，茶葉品牌打造最大的成本是信息傳遞成本，小罐茶打造品牌，花了至少10個(gè)億的廣告費(fèi)來(lái)改變消費(fèi)者的認(rèn)知，足以證明改變認(rèn)知成本之高，而信息通道打通之后，茶行業(yè)打造品牌的信息傳遞成本將極大降低。
雖然說(shuō)，屁股決定腦袋，但在某種程度上我非常贊同新茶網(wǎng)的觀點(diǎn)。我將之歸結(jié)為普洱茶的現(xiàn)代化命題。普洱茶從農(nóng)業(yè)普洱開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)代化進(jìn)程，其已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等階段，雖然工業(yè)化、文化、科技化與類金融化還非常不規(guī)范，亂象叢生，但也粗具規(guī)模了，并給未來(lái)留下巨大的遐想空間，其前提是深度改造與重構(gòu)。我以為，普洱茶的最后一個(gè)階段是信息普洱，這種吃螃蟹的事總要有人來(lái)干，新茶網(wǎng)就在2018年高舉“重構(gòu)”之大旗，意欲為整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)修建信息高速公路，以期大幅度降低消費(fèi)者購(gòu)物決策與信息傳遞成本。
當(dāng)然高舉重構(gòu)大旗，想要改變行業(yè)底層邏輯的，不光有互聯(lián)網(wǎng)大咖，還有正在呼嘯而來(lái)的90后、00后。
今天我們?cè)谟懻?，頭部行情與農(nóng)村包圍城市，哪個(gè)更有價(jià)值，突然想到七零后越來(lái)越像保守黨，會(huì)不會(huì)被90后、零零后革命……
在趨勢(shì)面前，既得利益者都是保守黨，這就是目前整個(gè)世界畫(huà)風(fēng)向右轉(zhuǎn)的原因。得不到的行業(yè)新人更愿意做革命小將，茶界未來(lái)會(huì)來(lái)一場(chǎng)新土改，不全是資本的天下……
如今70后是茶界的中堅(jiān)力量，十年前也是憑革老革命的命起家，如今奔四望五的70后已經(jīng)成為行業(yè)的既得利益者，要不富甲天下，要不守著一畝三分田，老婆孩子熱炕頭，希望幸福的時(shí)光天長(zhǎng)地久，他們向50后、60后看齊，將產(chǎn)業(yè)鏈做長(zhǎng)，價(jià)值拉高。他們想得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，爺爺做茶孫子賣，樹(shù)葉變文物，南懷瑾的“中國(guó)有兩百年國(guó)運(yùn)”是他們最愛(ài)聽(tīng)的！
既然他們的心態(tài)已經(jīng)提前變老，那么未來(lái)就交給未來(lái)的人吧……
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
